“拼爆”刷屏,郝鴻峰的年度演講爆了。
“IPO太難了!”、“名酒價格戰何時休?”、“每一個政策和環境的微小改變,對創業者來說都可能是無法承受之重”、“敢于去面對問題 問題就解決了50%”、“我無法改變政策和環境 但我可以拼命做好業務”……
彼時,站在臺上妙語連珠的郝鴻峰,其標簽不再僅僅是酒仙集團董事長,其真知灼見,說出了酒業人的心聲,也道出了酒業人的無奈。在大多數人選擇躺平的當下,郝鴻峰為什么要談“拼”?
在這個答案背后,是一個敢想敢拼的郝鴻峰,更是一個在逆境中仍能保持戰略定力、持續奮進中的酒仙。
郝鴻峰的年度演講,為什么選“拼爆”為主題?
“酒仙集團是酒商創新的典型樣本,從一個區域酒類流通企業發展成中國名列前茅的酒類垂直電商、酒類新零售電商、酒類直播電商、酒類品牌運營商,酒仙集團一直都處在探索改變的陣地前沿,一直都是酒業在創新思維、前衛營銷、爆品打造等方面值得學習的一面旗幟。酒仙集團是酒商實干的典型代表,無論是酒業大發展的黃金十年,還是酒業調整期的轉型十年,酒仙集團展現的不僅是運營實力,更是不畏困難、敢拼敢闖的實干精神!”
就如中國酒業流通協會會長王新國在上述致辭中所言,酒仙集團和郝鴻峰的拼搏精神,貫穿于企業發展的方方面面,“愛拼才會贏,敢拼才能爆”,是郝鴻峰在20多年企業經營過程中的重要收獲。
在本次演講中,郝鴻峰直言,此前很長一段時間,酒仙集團把重心放在了“上市”上。從2013年尋求美國上市,到2015年發力新三板,再到2021年轉投創業板,直到去年又謀求港股、美股上市……“IPO太難了!”郝鴻峰感慨道,“2022年開始,我們調整了公司的經營戰略,開始‘業務第一、上市第二’,不再把上市當成第一要務,我們認為把生意做好了,一樣會給股東創造價值。”
據郝鴻峰介紹,調整戰略后,酒仙集團2023年的業績增長了50%,GMV首次突破了100億。
“2024上半年的生意整體還不錯,第一季度我們的業績增長將近百分之六十。”郝鴻峰表示,“中國酒類行業正在進入深度調整期,一個百億的公司能夠有百分之五六十以上的增長確實很少見,所以我們要在2024年爭取要實現150億的GMV。”
“名酒倒掛何時休?”郝鴻峰振聾發聵的一問,道出了多少經銷商的心酸。
“價格補貼,已經成為各大電商平臺的新常態。誰不補貼,誰就即刻出局。”郝鴻峰表示,各大平臺擴張推動名酒價格戰,讓部分經銷商處于“裸奔”狀態,無利可圖。
為應對價格戰,酒仙集團也試過“開源節流”,但效果不佳,還換來了毛利率的歷史新低。“面對這個困境,我們與其逃避,不如勇敢的去面對挑戰。”郝鴻峰表示,“作為酒類流通的領頭羊,酒仙要掌握先機。敢拼才會贏,要么出眾,要么出局。我發現,酒仙要想發展,必須要做品牌、必須要向上延伸。經銷商雖然很難,但品牌商今天依然賺得盆滿缽滿。”
正是基于這樣的判斷,容大醬酒(全坤沙)應時而來,郝鴻峰更在現場給出了兩大承諾:其一,是PK600,即和市場上售價在600-800元的醬香型白酒對比品鑒,如果認為容大醬酒品質差于同行,承諾無條件退全款;其二,是存三年PK1000,即容大醬酒(全坤沙)存放三年后,可以與千元市場售價的醬酒對比品鑒,認為酒質差,承諾無條件退全款。
“無條件退全款”的底氣,來自于容大醬酒(全坤沙)全方位的“極致”,具體表現在“好喝、好看、好實惠”三大爆款邏輯之上。
據介紹,在好喝方面,容大醬酒(全坤沙)采用63%的5年老酒作主體酒,22%的8年老酒作搭配,12%的10年酒,3%的15年老酒,按照優質大曲坤沙醬酒的標準進行勾調。新品上市之前,更是經過了多輪專家品鑒,并得出了“微黃透明,醬香突出,陳香、曲香舒適,酒體醇和、干凈協調、后味長,空杯留香持久,大曲醬香酒風格典型”的評價。
在好看方面,容大醬酒(全坤沙)禮盒采用球場綠作為專屬底色,將草坪的起伏線條和大海的波浪巧妙結合;瓶蓋將高爾夫球體和老鷹元素做了充分結合,將老鷹展翅懷抱球體的動態瞬間做了定格設計。“一個產品的品味是由供應商決定的。”郝鴻峰表示,“容大的瓶蓋是天坤制蓋,酒瓶是力迦玻璃、外盒是嘉創包裝,手提袋是開璞包裝,從瓶子到手提袋都是行業領先的。”
在好實惠方面,容大醬酒(全坤沙)錨定高端品質、大眾價格,拿出實實在在的誠意。“定價是對一個人欲望的深刻挑戰,我們要尊重消費者的每一分錢。”郝鴻峰介紹,每買一箱、10箱、50箱、100箱還分別搭配了不同的優惠政策。“我知道這筆賬沒法算,如果算產品的賬是算不過來的,我們算的是集團、是品牌發展的賬。容大醬酒(全坤沙)要做性價比醬酒的引領者!”
23年創業路,酒仙集團風雨兼程。在酒業的深度調整期,酒商持續承壓,酒仙集團給出了自己從超級零售商向品牌運營商轉型的答案。
成功兌現百億目標的酒仙,仍期待百尺竿頭、更進一步。正是這種逆流而上、力爭上游的酒仙精神,凝結出容大醬酒(全坤沙)的極致品質,承載著酒仙集團更宏大的愿望。“愛拼才會贏、敢拼才能爆!”郝鴻峰在演講最后提到,“希望用這瓶好酒,致敬不甘平庸、不愿躺平,勇于挑戰自我的企業家們。”
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