生怕別人賺錢的人，就是典型的窮人思維
文/金立成
(資料圖片)
（注：本文2500字左右，閱讀大概需要5分鐘，這是“立成說投資”第518篇原創文章）
相信有一些細心的讀者會發現這樣一個現象：現實生活中的窮人們其實都是非常“精明”的，他們一點都不笨，精打細算，生怕別人賺到他的錢，總喜歡為一點小買賣就討價還價半天，而且還非常喜歡占點小便宜。
從理論上講，這樣精打細算的人似乎更容易發財，不太可能永遠都是窮人。但現實卻很殘酷，有如此行事風格的人往往都是窮人，若不改變思維習慣，他們大概率一輩子都是窮人。套用投資大師巴菲特的邏輯就是：一旦某人有了省錢的腦子，他就不會有精力培養一個賺錢的腦袋，因此，他會窮得很穩定！
在小錢消費上精明，卻在大錢決策上犯糊涂，這是大多數窮人的真實寫照。窮人做事往往講究親力親為，什么都要自己干，碰到自己不懂的東西非要自己去摸索，因為這樣看似能節省金錢成本，但是他們很少像富人那樣去思考如何購買他人的時間或經驗為自己所用，從而節省自己的寶貴時間去創造更多的價值。
窮人為什么會窮呢？有一個非常大的原因就在于他們缺乏價值交換的思維，害怕別人賺他的錢，總希望以最低的成本買到最好的產品，如果能免費白嫖到這些產品就更好了。總體來說，窮人大都匱乏付費意識，什么都想免費獲得，愛貪小便宜，于是越活越困難，越活越廉價。
因此，窮人的錢是很難賺的，但是很好騙，因為窮人腦袋里的天真想法往往只有騙子才能滿足，他們缺乏價值判斷力，所以社會上有些聰明的騙子就發明了不少欺騙窮人的“套路”，讓窮人們心甘情愿上鉤。窮人們省吃儉用一輩子攢下的三瓜兩棗，往往就在瞬間被騙子們搜刮得一干二凈。
現代社會是一個商業文明社會，分工非常細致，每個人都在盡可能地發揮自己的長處去賺錢，然后與他人生產出的產品或服務進行交換，從而滿足自己生活的需要。
富人早就懂得這樣的道理，他們擁有非常強的付費意識，知道免費的東西永遠都是最貴的（這通常是欺騙窮人的套路），而且從來不相信“天上會掉個大餡餅來砸中自己的腦袋”這樣的好事出現。絕大多數富人們的財富基本上都是通過價值交換獲得的，他們深諳在交換中獲取雙贏的價值感。
富人擁有窮人并不擁有的高價值判斷力，因此富人的錢好賺但不好騙，他們在花小錢上可能經常犯“糊涂”，但在花大錢做重大買賣或投資決策時，卻顯得異常精明。這是富人與窮人在消費金錢時體現出的最大不同。
富人往往敢于讓別人賺錢，從生意中賺取合理的利潤，畢竟這樣的生意才能持久，對彼此都有好處，而窮人卻總希望提供交易的另一方是傻子，能免費為他服務最好，這樣可以讓自己的利益最大化。這樣一來，就沒有多少富人愿意靠近窮人了，敢于靠近他們的往往都是騙子。
現在經常聽到有不少“聰明人”這樣說：那些教你賺錢的人，往往都是想賺你的錢的人！這句話有什么毛病沒有？自然沒有毛病。窮人們總是在關注別人賺錢與否，卻很少關注能從別人那里獲得什么樣的好處或得到什么樣的價值，因為他們生怕自己吃虧上當，缺乏判斷力。
不少人總是被那些看似聰明的窮人教壞了！別人教你東西當然是有目的的，賺錢肯定是其中的目的之一，難道別人要免費教你才行嗎？別把關注的重點放在別人是否賺錢上，而是要把焦點放在自己能從中獲得什么。如果能從別人教的方法中，自己能賺到錢，那不是兩全其美嗎？
在商業文明社會，人人是消費者，與此同時也都是生產者。按照窮人們的思考邏輯，老師教學生一項謀生的本領和技能，都要免費教才行。如此下來，所有的學校、培訓機構、教育工作者都應該免費奉獻，他們的家人都應該去喝西北風，才能滿足窮人們的道德感與傻瓜邏輯。沒有人天生就會謀生的技能，不主動付費學本領，站在老師的肩膀上思考，怎么可能會有“青出于藍”呢？
大學里的商學院就是一種變相教人經商和賺錢的機構，那些過分聰明的窮人們見過商學院免費教過窮人了嗎？反而是不少富人愿意花巨額學費去主動報名學習，一方面可以提升認知，另一方面可以結交朋友，獲取更多有價值的資訊和人脈。以窮人的腦袋來思考，這些富人花錢學習都是腦子進水了。
所有的公司在IPO之前，都會免費發布招股說明書，招股說明書就是教投資者看明白公司如何賺錢的，也是在教投資者如何賺錢的（變相在解釋買本公司的股票可以賺錢）。上市公司通過這樣方式來教化投資者，來吸引投資者去高溢價購買上市公司的股票。這種看似對大眾免費發行招股說明書的行為，其實是那些買了股票的投資者在買單，天下有免費的午餐嗎？
社會上幾乎都有的招商廣告都是在教別人如何去賺錢，即使是茅臺這樣牛氣十足的企業都要招募經銷商，向經銷商闡述做茅臺生意背后的賺錢邏輯，如此就可以吸引大把的經銷商前來，共同分享市場的大蛋糕，但是有資格能成為茅臺經銷商的人就不多了，好生意、優質的賺錢機會，其投資門檻往往都是比較高的。
可憐的窮人們，千萬不要被自己的小聰明洗腦了，窮人們以為自己不消費、不付費學習賺錢技能、生怕他人從他身上賺到錢了，就可以高枕無憂了。窮人們從來不想一想，如果自己不能為別人創造價值，別人為什么要教你呢？為什么要告訴你有價值的資訊呢？人是社會性動物，必須要通過為別人創造價值來賺錢，而不是通過白嫖和道德綁架來滿足自己的私欲。
市場上的公平交易，對交易雙方都是有利的，這是經濟學里最基礎的常識。那些覺得自己很聰明的窮人，其實非常可悲，他們實際上都非常想賺別人的錢，但是就是不知道如何去賺錢，也不敢交學費去學習，沒有辨別能力，也沒有抗風險能力，害怕自己被騙，這是典型的窮人思維和弱者思維。
真正厲害的高手都是到處找牛人，然后主動付費學習，把牛人手里有價值的經驗拿過來使用，降低自己獨自摸索的成本，從而實現彎道超車，而那些可憐的小白們還在一天到晚糾結牛人們是不是賺了他們的錢。
窮人給富人打工，富人自然也在賺窮人的錢，如果窮人自身無法提供價值，恐怕連被富人“剝削”的機會都沒有，只能淪為長期失業人口了。
總而言之，那些生怕別人賺錢的人，應該努力提高自己的判斷力，盡早培養自己的價值交換思維，這樣才能在商業社會里過得輕松自如，否則，大概率一輩子都很難改變窮人的命運。絕大多數窮人的固有認知與觀念是很難改變的，他們往往會用自己的錯誤認知來捍衛自己的正確，因此，他們必然會窮得很穩定。
千萬不要輕易去同情窮人，他們往往也不值得同情，可憐之人自有可恨之處！
作者簡介：
金立成，是一位奮斗在一線的創業者，更是一名活躍在二級市場的投資者，還是一個躬身紅塵的修行者（道家），金巴巴財策創始人，財經專欄作家，擁有17年專業投資經驗，著有雪球叢書《聰明投資課——一個獨立投資人的心路歷程》，專注于投資教育和家庭、家族財富頂層設計與咨詢。
