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中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)8月21日訊(記者 陳瓊) 前湖北首富、東星集團(tuán)創(chuàng)始人蘭世立在汽水賽道動(dòng)作頻頻。8月19日，蘭世立在武漢二廠汽水全國(guó)合作伙伴創(chuàng)業(yè)大會(huì)上對(duì)外表示，在招商銀行和湖北銀行的參與下，武漢二廠汽水將解決代理商項(xiàng)目、市場(chǎng)、資金、風(fēng)險(xiǎn)四個(gè)難題，助力代理商創(chuàng)業(yè)。蘭世立表示，武漢二廠汽水將承擔(dān)大部分風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)去三個(gè)月武漢二廠汽水的市場(chǎng)表現(xiàn)給了他巨大的信心。
“這是我們第二次邀請(qǐng)代理商來(lái)武漢洽談武漢二廠汽水代理的相關(guān)事宜。上次500多人報(bào)名參加了我們代理商大會(huì)，最終簽約人數(shù)約200人，但實(shí)際成為代理商的人數(shù)有一半左右。后來(lái)溝通了解到他們有兩個(gè)難題：資金和風(fēng)險(xiǎn)。手頭沒(méi)錢，還擔(dān)心賣不出去。”，蘭世立表示，武漢二廠此項(xiàng)創(chuàng)新模式旨在解決上述問(wèn)題。
2023年4月底，蘭世立正式進(jìn)軍汽水行業(yè)，推出了武漢二廠汽水，口味包括橙子、香蕉和菠蘿三種。7月28日，武漢二廠發(fā)布汽水藍(lán)莓、車?yán)遄印⒉葺钚缕罚@也是武漢二廠汽水向高端化布局的舉措
“今年銷售額過(guò)億沒(méi)問(wèn)題，明年沖擊10億銷售目標(biāo)”，蘭世立對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，6月份，武漢二廠汽水的總銷售額在3000萬(wàn)元左右。7月份的銷量也在30多萬(wàn)件左右的水平。“隨著市場(chǎng)認(rèn)知的加強(qiáng)，從目前的市場(chǎng)數(shù)據(jù)看，8月份的銷量會(huì)有一個(gè)不小的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)會(huì)接近50萬(wàn)件。其中京東的訂貨量就超過(guò)10萬(wàn)件。”
在渠道分銷上，蘭世立采用的外行代理模式，顛覆傳統(tǒng)的飲料代理模式。據(jù)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者了解到，蘭世立邀請(qǐng)的代理商多數(shù)都不曾涉及這些領(lǐng)域，這種模式在業(yè)內(nèi)頗具爭(zhēng)議，對(duì)此蘭世立回應(yīng)稱，渠道的本質(zhì)是分利，代理商直接觸及到終端能給其帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間。在中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來(lái)，蘭世立這是在去中間化，沒(méi)有廣告和扶持，所以武漢二廠汽水找外行人來(lái)做代理商。
“汽水賽道仍有巨大潛力，現(xiàn)在年輕人對(duì)汽水的需求量非常大”，蘭世立表示，目前武漢二廠汽水的代理商主要布局的是縣市級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，將瞄準(zhǔn)餐飲店以及街邊小賣店，省級(jí)代理權(quán)限并未開(kāi)放。
